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精准布局移动旅游直播,斗鱼“旅游+”背后的雄心

旅游观察 时间:2017-03-27 浏览:
一览新锐至潮精品酒店三亚艾迪逊的世界级海景; 跟随直播镜头饱览南半球初夏的澳大利亚; 又或是和主播在白雪皑皑的日本刷屏聊弹幕 这一切,将在斗鱼和携程联手打造的全新酒店体验直播栏目《睡遍全世界》中得以实现。 3月25日,斗鱼和携程在南京召开战略发布会

  一览新锐至潮精品酒店三亚艾迪逊的世界级海景;

  跟随直播镜头饱览南半球初夏的澳大利亚;

  又或是和主播在白雪皑皑的日本刷屏聊弹幕……

  这一切,将在斗鱼和携程联手打造的全新酒店体验直播栏目《睡遍全世界》中得以实现。

  3月25日,斗鱼和携程在南京召开战略发布会,双方将整合优势资源,精耕户外旅游直播领域,《睡遍全世界》是双方联手推出的首档节目。据了解,《睡遍全世界》将纵贯全年四季,横跨亚洲及大洋洲,足迹遍布30个城市,包括9个海外城市,在时间纵度、区域横跨度和玩法深度方面均为业内首创。

  此次合作是斗鱼构建泛娱乐版图的又一次突破,一方面契合了平台上众多用户对于不同直播内容的需求,打造专业化的“直播+旅游”的节目IP;另一方面,对于撬动旅游品牌营销,流量变现等商业化探索,也为行业带来了诸多的思考。

  

  直播+旅游,斗鱼深耕户外领域的精细化思路

  对于在线旅游行业来说,行业竞争日趋白热化,各大OTA平台也在寻找着形式和内容上的突破口。与其同时,旅行过程中的美食、住宿、行程、购物体验、娱乐设施等,都具有天然的可直播性。尤其在2016年直播元年的背景之下,直播平台与多家OTA就已频频互抛橄榄枝。携程、去哪儿、途牛,同程与斗鱼、龙珠、一直播、花椒、映客等先后试水“旅游+直播”。然而,“野蛮生长”的背后,却暴露出户外直播技术的局促、直播内容的同质化及直播转化率低等问题。

  与传统的美女秀场和游戏直播相比,旅游直播最大的特点,就是使直播从“室内”走向了“户外”,但这也对直播的信号流、内容的可控性提出了更高的要求。此外,市面上的旅游直播栏目,多以明星或网红的单一视角带用户体验某一景区,虽套上了“+直播”的时髦外衣,但本质仍停留在“我播你看”的传统模式。

  早在2016年,斗鱼即已开始尝试“直播+旅游”的多元化内容模式。在自主孵化的旅游直播综艺节目《鱼乐星之旅》中,在厦门站就打出“像跑男一样去旅行”的主题,整合厦门最优质的景点、美食、酒店资源,挖掘最传统的当地文化, 匹配最经典的跑男游戏,让用户感受原汁原味的厦门的同时,还能像节目中的嘉宾一样去疯、去玩、去体验。据统计,节目最高同时在线收看人数超过100 万。此外,在斗鱼与去哪儿合作的“519疯玩节”中,斗鱼主播和明星达人在全国八大景区直播旅途趣事,总在线人数超过1000万人次。

  在前期试水项目中收获的成功,让斗鱼更奠定了深耕“旅游+直播”的信心,也让斗鱼对于户外旅游直播的布局有了更加精细化的思考。在斗鱼和携程的战略发布会上,斗鱼直播娱乐中心户外版块的负责人刘宇东提到,斗鱼拥有成熟的运营团队,和精准的大数据支撑,了解如何通过适度的主播参与,适量的线上互动,来打造用户更感兴趣的PGC内容。

  从《睡遍全世界》的全年规划中,即可一窥斗鱼在“直播+旅游”内容深耕的升级和优化。在《睡遍全世界》的直播镜头下,用户们将跟随着主播和旅游达人的镜头,走进当地的高端星级酒店,体验奢华与享受;又或是下榻精品特色酒店,感受设计与创意的碰撞;更能深度体验海内外各种主题游,探秘亲子游、海岛游、舌尖之旅等等个性化玩法。同时,主播达人也将以角色扮演、游戏寻宝、直播送礼等多重方式展开互动。

  

  一方面,斗鱼输出平台资源和人气主播,辅助以运营和技术来确保用户体验;另一方面,由合作伙伴如携程来输出专业、优质的旅游路线及内容,整合双方的优势资源打造强互动的旅游直播内容,如此一来,也避免了双方在各自不熟悉的领域重复浪费资源。这也从侧面上看出斗鱼在“直播+”战场上布局的思路——与垂直领域合作伙伴精细化运作,联手打造优质IP,输出头部内容。

  携程大住宿事业部营销总监杜建伟表示,我们与斗鱼合作过多次,斗鱼是携程信赖的伙伴。从过往的效果来说,斗鱼给携程带来的提升是显而易见的。另外,斗鱼本身从流量资源、主播数量等,都业界领先。这次合作,一方面,将再次提升携程酒店,乃至整个携程的品牌价值;另一方面,消费者通过我们的合作,也能了解到我们近期的优惠活动,比如9元住酒店、99元住高星酒店等。再者,通过合作,对携程酒店下沉到二三四线的战略,也将起到帮助作用。

  直播不止是旅游,驱动商业化模式的新思考

  此次斗鱼和携程的联袂合作,也释放出一个令人兴奋的信号。斗鱼刘宇东表示,在户外旅游直播方面,今年我们将会在“直播+旅游”进行更深层次探索,内容上进行更加多元、更深入行业的内容发掘,在流量变现模式上进行更大胆的创新及跨领域合作。

  从今年开始,斗鱼在商业化变现上就屡有新动作。3月初,由斗鱼精心打造的业内首档网络购物频道《鱼乐购购购》首播大获成功,70万商品6小时抢光。

  如果说2016年是直播元年,在资本的涌入和加持之下,2017年,将是直播行业商业化试水的一年。对于“直播+旅游”而言,为用户打造出所见即所得的“沉浸式”体验,从品牌建设、销售转化和流量变现等商业化方面,都具有重要的借鉴意义。

  从商业化的角度来看,“直播+旅游”无疑有三个发展方向和阶段。

  基础阶段。在旅游行业,五折起三折起电子券的促销方式不绝于耳,对于乏善可陈的促销方式,在旅游直播节目中,嵌入口播、红包、抽奖等方式对用户进行引导,是流量变现的最直接的方式。

  进阶阶段。对品牌建设、目的地推介的营销。直播这一媒介形势的介入,辅助于专业化旅游节目的打造,360度地呈现出目的地的魅力,无疑会给品牌或目的地带来更高的关注度与更高的转化率。根据直播行业的相关调研数据显示,直播的受众超过六成为22岁及以下的年轻用户。“世界那么大,我想去看看”,直播用户具有年轻化、追逐个性、崇尚自由等特质。对于年轻用户而言,“你若端着,我便无感”,品牌不是高高在上地宣称我很好,而是与用户打成一片,让用户觉得品牌“既酷又有趣”。无疑,在占领年轻用户的新的战场,直播既能覆盖年轻受众,又能与用户“玩在一起”,对于竞争激烈的旅游行业而言,“直播+旅游”势必成为重要的传播窗口和营销模式。

  高阶阶段。定制化产品的销售。在直播平台上,主播也拥有着超强的粉丝拥趸。在斗鱼,主播狗哥就拥有着一票死忠粉丝,跟着狗哥一起成长,追随狗哥的一系列节目和足迹,因此,尝试“同款定制路线”,“个性化的周边旅游产品”等模式,也未尝不是一个撬动粉丝经济的支点。

  后直播时代,谁能率先走出行业囹圄?

  2017年,可谓直播行业的商业化元年,“这是最坏的时代”,数以百计的直播平台如雨后春笋般涌现,非生即死的残酷竞争,商业模式困局下的焦虑,游戏、秀场和泛生活等直播内容同质化,伴随着主播开播随机性等问题,整个行业都站在转型升级的十字路口,也让以斗鱼等为首的各大直播平台,深陷贴身搏杀的局面。

  但“这也是最好的时代”,谁能率先走出行业囹圄,谁将收割整个行业的红利;目前,在争夺内容的“后直播时代”,各个直播平台开始着力打造差异化的直播内容。其中,斗鱼直播从游戏直播内容起步,2014年成立到现在,短短3年时间,已经实现了全面的泛娱乐化发展。2016年,斗鱼提出“直播+”战略,矢志于让内容更多元、更精细化,满足用户在娱乐、学习、消费、社交、信息获取等方面的个性化需求,让直播深入生活的方方面面。同时,斗鱼也开始在泛娱乐直播领域发力,内容覆盖范围从户外、美食、音乐到影视、海外,其娱乐内容的数量,已经跟游戏数量持平。

  作为最早的直播平台之一,斗鱼的发展历程,让我们看到了一个年轻的互联网企业的探索心、变革力和进取心,看到直播在未来的无限可能性。“直播+旅游”是一个切入点,直播也正在渗透到我们生活的方方面面,未来,它会成为继微博、朋友圈之后新型的生活方式吗?在这个行业又会诞生什么样的独角兽?让我们拭目以待。

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